Desarrolla habilidades de prospección

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Las habilidades de prospección son necesarias para lograr cierres de venta o atraer personas a tu equipo de negocio, convertirlos en embajadores y que continúen con el proceso de reclutamiento, por eso el consejo de hoy es: desarrolla habilidades de prospección. Toda persona puede lograr el objetivo de desarrollar tales habilidades, todo depende de cuán dispuesto estés a adquirir el conocimiento necesario para ello y para ponerlo en práctica, tomando acción inmediata. Con cada experiencia irás reforzando tus habilidades de prospección, logrando así mejorar tus técnicas y hacerlo cada vez de forma más natural. Los resultados te sorprenderán, así que sigue leyendo para conocer cómo desarrollar habilidades de prospección. Apóyate en otros: dos son mejores que uno Lo primero que debes tener en cuenta es que cuando estás desarrollando las habilidades de prospección resulta útil apoyarte en otra persona dentro de tu equipo. Me refiero a que dos son mejores que uno, sobre todo si tu ala, o compañero, cuenta con más experiencia. Es así como podrás observar su estilo de prospección y asimilar el aprendizaje, creando tu propio estilo natural para poder convertir a otras personas. Las habilidades sociales se aprenden por observación, experiencia, error y éxito. Son esas las etapas de adquisición de conocimiento. Debes observar a otros prospectando, asegúrate de que a quien observes sea una persona que logra resultados, luego aplica lo observado. No le temas a equivocarte, si no logras cerrar una venta, afiliación o generar una acción, evalúate y descubre dónde estuvo el error. Luego inténtalo de nuevo y prepárate para tener éxito. La repetición es la clave La repetición es la clave para el desarrollo de habilidades de prospección. Ahora bien, me refiero a intentar e intentar, a repetir la experiencia, no a repetir palabras sin sentido. Te habrás tropezado con personas que prospectan basados en un guion que nunca cambia, repiten tanto que van olvidando hasta los gestos, haciendo de la comunicación una especie de experiencia robótica. Con repetición, en este principio para desarrollar habilidades de prospección, quiero decir que necesitas practicar, compartir, prospectar continuamente, y hacerlo poniendo especial atención en el prospecto. Debes gesticular, hacer que tu lenguaje corporal sea coherente con tus palabras, mostrar que hablas desde el conocimiento y con honestidad, es así como irás acumulando experiencias positivas que a su vez reforzarán tus habilidades mientras vas disfrutando de buenos resultados. Presta especial atención a tus prospectos En el inicio te hablé de la observación como un paso para aprender a prospectar y desarrollar tus habilidades, en el sentido de observar a otro prospectando. En esta oportunidad me gustaría que te hicieras consciente de la necesidad de observar también a los prospectos, debes prestar atención especialmente a sus reacciones en cada una de tus propuestas. De eso dependerá que tomes un buen camino en tu diálogo con ellos. Ahora bien, no solo mientras hablas debes prestar atención, también es importante hacerlo mientras ellos hablan. Dedícate a escuchar a tus prospectos, asegúrate de que expresen sus deseos, miedos e inseguridades, es así como podrás asegurarte de saber qué decirles y cómo resolver sus objeciones. Si no conoces las objeciones de tus prospectos, si no te dedicas a escucharlas, entonces sencillamente rechazará tu oferta sin darte la oportunidad de saber por qué y de resolver sus objeciones. Así que préstale atención a tus prospectos. Genera confianza y anteponte a las objeciones Estos son dos principios fundamentales para desarrollar las habilidades de prospección. Generar confianza es fundamental, sin embargo, ¿cómo puedes lograrlo? Lo primero que necesitas hacer para lograr generar confianza es mostrarle a tus prospectos validación social sobre tu propuesta. Es decir, háblale de la experiencia que otros han tenido respecto a tu propuesta, de casos reales de éxito. También es importante que les plantees las objeciones que otros han tenido y cómo se han disipado una vez que entran en contacto con la marca o afiliación. Por ejemplo, “algunas personas han dicho que no cuentan con el costo de la afiliación, sin embargo, cuando se deciden a probar, consiguen pagar la afiliación, y una vez recuperada la inversión y disfrutan los beneficios y ganancias, continúan con nosotros”. Esto les permite a los prospectos saber que otros han tenido sus objeciones, pero han confiado así que ellos estarán dispuestos a confiar también. Toma acción y comienza a desarrollar las habilidades de prospección Ahora que ya conoces los principios básicos para desarrollar tus habilidades de prospección, es hora de tomar acción. El conocimiento teórico es importante, y aquí tienes una base para profundizar en las habilidades de prospección, pero más importante es la práctica, porque la experiencia te permitirá saber lo que debes reforzar y el camino a seguir. Lleva un registro de tus experiencias, compara cada experiencia y analiza qué es lo que da resultados, es así como cada vez serás mejor en prospección

Las habilidades de prospección son necesarias para lograr cierres de venta o atraer personas a tu equipo de negocio, convertirlos en embajadores y que continúen con el proceso de reclutamiento, por eso el consejo de hoy es: desarrolla habilidades de prospección.

Toda persona puede lograr el objetivo de desarrollar tales habilidades, todo depende de cuán dispuesto estés a adquirir el conocimiento necesario para ello y para ponerlo en práctica, tomando acción inmediata.

Con cada experiencia irás reforzando tus habilidades de prospección, logrando así mejorar tus técnicas y hacerlo cada vez de forma más natural. Los resultados te sorprenderán, así que sigue leyendo para conocer cómo desarrollar habilidades de prospección.

Apóyate en otros: dos son mejores que uno

Lo primero que debes tener en cuenta es que cuando estás desarrollando las habilidades de prospección resulta útil apoyarte en otra persona dentro de tu equipo.

Me refiero a que dos son mejores que uno, sobre todo si tu ala, o compañero, cuenta con más experiencia. Es así como podrás observar su estilo de prospección y asimilar el aprendizaje, creando tu propio estilo natural para poder convertir a otras personas.

Las habilidades sociales se aprenden por observación, experiencia, error y éxito. Son esas las etapas de adquisición de conocimiento.

Debes observar a otros prospectando, asegúrate de que a quien observes sea una persona que logra resultados, luego aplica lo observado. No le temas a equivocarte, si no logras cerrar una venta, afiliación o generar una acción, evalúate y descubre dónde estuvo el error.

Luego inténtalo de nuevo y prepárate para tener éxito.

La repetición es la clave

La repetición es la clave para el desarrollo de habilidades de prospección. Ahora bien, me refiero a intentar e intentar, a repetir la experiencia, no a repetir palabras sin sentido.

Te habrás tropezado con personas que prospectan basados en un guion que nunca cambia, repiten tanto que van olvidando hasta los gestos, haciendo de la comunicación una especie de experiencia robótica.

Con repetición, en este principio para desarrollar habilidades de prospección, quiero decir que necesitas practicar, compartir, prospectar continuamente, y hacerlo poniendo especial atención en el prospecto.

Debes gesticular, hacer que tu lenguaje corporal sea coherente con tus palabras, mostrar que hablas desde el conocimiento y con honestidad, es así como irás acumulando experiencias positivas que a su vez reforzarán tus habilidades mientras vas disfrutando de buenos resultados.

Presta especial atención a tus prospectos

En el inicio te hablé de la observación como un paso para aprender a prospectar y desarrollar tus habilidades, en el sentido de observar a otro prospectando.

En esta oportunidad me gustaría que te hicieras consciente de la necesidad de observar también a los prospectos, debes prestar atención especialmente a sus reacciones en cada una de tus propuestas. De eso dependerá que tomes un buen camino en tu diálogo con ellos.

Ahora bien, no solo mientras hablas debes prestar atención, también es importante hacerlo mientras ellos hablan.

Dedícate a escuchar a tus prospectos, asegúrate de que expresen sus deseos, miedos e inseguridades, es así como podrás asegurarte de saber qué decirles y cómo resolver sus objeciones.

Si no conoces las objeciones de tus prospectos, si no te dedicas a escucharlas, entonces sencillamente rechazará tu oferta sin darte la oportunidad de saber por qué y de resolver sus objeciones.

Así que préstale atención a tus prospectos.

Genera confianza y anteponte a las objeciones

Estos son dos principios fundamentales para desarrollar las habilidades de prospección. Generar confianza es fundamental, sin embargo, ¿cómo puedes lograrlo?

Lo primero que necesitas hacer para lograr generar confianza es mostrarle a tus prospectos validación social sobre tu propuesta. Es decir, háblale de la experiencia que otros han tenido respecto a tu propuesta, de casos reales de éxito.

También es importante que les plantees las objeciones que otros han tenido y cómo se han disipado una vez que entran en contacto con la marca o afiliación.

Por ejemplo, “algunas personas han dicho que no cuentan con el costo de la afiliación, sin embargo, cuando se deciden a probar, consiguen pagar la afiliación, y una vez recuperada la inversión y disfrutan los beneficios y ganancias, continúan con nosotros”.

Esto les permite a los prospectos saber que otros han tenido sus objeciones, pero han confiado así que ellos estarán dispuestos a confiar también.

Toma acción y comienza a desarrollar las habilidades de prospección

Ahora que ya conoces los principios básicos para desarrollar tus habilidades de prospección, es hora de tomar acción.

El conocimiento teórico es importante, y aquí tienes una base para profundizar en las habilidades de prospección, pero más importante es la práctica, porque la experiencia te permitirá saber lo que debes reforzar y el camino a seguir.

Lleva un registro de tus experiencias, compara cada experiencia y analiza qué es lo que da resultados, es así como cada vez serás mejor en prospección.

 

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